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假期调整书店应有新创意

发布时间:2019-10-13 05:35:10 编辑:笔名

  假期调整 书店应有新创意

  五一过后,第一次长假变短带来的销售结果已经显现,未来小长假的营销,书店更需积极应对。 2007年12月,中央国务院公布了新的年节放假办法,五一黄金周缩短为三天,清明、端午、中秋三个节日各放假一天,连上双休日,形成了三天的小长假。假期的变化使图书卖场销售有所波动,一方面,传统节假日的增加,给书店的营销带来了新的机会;另一方面,以往的黄金周都是书店的销售旺季,各卖场也会推出各种文化活动,吸引读者,促进销售,而今年长假变短,各个卖场的销售情况也发生了新变化。 在去年国家公布法定假日调整方案时,业内曾有人担心,一旦取消黄金周,书店的人气会有所减少,销量同比往年将会下降。事实上,有书店反映销量下降,但也有不少地区的书店表示,五一小长假期间销量增加,北方图书城、沈阳市新华书店、北京图书大厦等同比增幅都达10%以上。 长假变短 出游还是去书店 长假变短,书店销售的晴雨表紧随顾客数量而升降。有些地区(如沈阳),人们较少进行外地游玩,于是去书店成了比较不错的休闲选择;而也有些地区(如武汉),因为假期变短,再加上业外的家电、百货猛打折,休闲时间也不充裕,逛书店的人群相对较少。这就形成了一好一坏两个极端。 今年五一的销售很可观,增长了12%。 沈阳北方图书城企划部赵晴说。据了解,为了吸引客流,北方图书城策划了五一小长假营销活动,每日都有 奥运英语节 等主题营销活动,加上前期的媒体宣传,小长假期间, 卖场人流量非常大 。 同样位于沈阳的沈阳市新华书店,销售业绩更为突出, 五一节三天的销量同比上涨32.1% 。沈阳市店营销活动从4月25日就启动了,其下属的沈阳购书中心、马路湾店、沈河店、皇姑店等13家分店同步启动 书香小长假,休闲图书展 ,休闲图书8.5折优惠。分析小长假期间营业额上涨如此之快的原因,沈阳市店企划部李鹏认为, 主要还是因为打折,我们的折扣范围、折扣力度都挺大的 。 5月1日至3日,北京图书大厦的销售总额达533万余元,与去年同期相比销售码洋增长了50余万元,增长幅度超过10%,创造了五一假期销售新高。作为北京图书大厦店庆十周年系列活动的序幕,五一促销销售量的增加也得益于一系列的打折促销活动。 从全国范围来看,五一小长假带来的并非都是利好消息。新疆哈密地区新华书店中心营业部孟川斌介绍,他所在的门市今年五一小长假销售 下降得很厉害 。他分析说,过去长假期间,大部分本地人总会抽时间逛逛书店,尤其是父母领着孩子来购书,现在长假变短,有些人一忙也就不来书店了,加上外地游客减少,门市比往年冷清了很多。 同样的情况也发生在武汉,武汉市新华书店企划部经理程晓平很是担忧,今年五一期间的销售同比有所下降。 去年五一的营销活动效果不好,所以今年五一没有做什么图书营销活动 ,这可能是销量下降的原因之一。甚至还有人指出,黄金周变成了小长假,不少人转向选择打牌会友等娱乐活动,放弃了逛书店的机会,这也在一定程度上影响了书店的销售。 销售有增长,也有下滑,还有部分书店五一的销售情况 和平常差不多 。广州购书中心张淑南介绍,今年五一的总销售码洋基本与去年同期持平,略增1.13%,销售码洋为442万元。5月1日和5月2日与去年同期相比略有增长,5月3日则比去年同期销售有所下降,这与黄金周最后一天大部分人都选择在家休息而不出游有关, 属正常现象 。四川新华文轩连锁股份有限公司零售事业部四川公司市场部江茜也表示: 总体来看,与去年相比,长假的调整对书店销售影响不大 。青岛书城刘晓群也持类似的观点。 但值得注意的是,无论销售的消长,小长假3天的销量和黄金周7天的销量还是不可同日而语。这对书店在营销节奏、时机的把握上提出了更高的要求。那么,在这种条件下,书店的营销活动应该怎样随之变化呢? 引入新契机 想出新创意 首先,小长假的出现某种程度上淡化了假日的 黄金含量 ,对于书店而言,这意味着以往的营销方式应相应地做出调整,向日常营销倾斜。温州市新华书店一位工作人员指出,假日的分散,使得营销也 分散化 了。江茜也表示,以往的营销重点放在黄金周7天,今年则着重月度活动。湖北崇文书城一位卖场经理则认为,小长假是对平时销量的一种平衡。她解释说,以往受黄金周冲击最大的就是其前后的周末,因为长假前后,人们不太会在周末购物,而现在,人们的购物需求就不会集中在那一时间段, 所以小长假就和平时周末差不多 。假日前后的周末也不像以往那样萧条。 其次是将小长假并入整体营销板块。以五一节为例,由于时间短,而且前后都有社会的文化热点,因此可以纳入书店整合的营销板块,例如很多书店把其营销纳入四月下旬世界读书日的活动,也有书店把它和奥运营销结合。 另外,纵观全年的假期调整,中秋、清明、端午这些传统节日小长假的营销手段创新,或许比黄金周促销大战更值得关注。 现在增加了传统节日,我们会做有针对性的主题式营销 。对于主营社科人文类图书的广东学而优书店而言,这种以传统节日为契机的营销更符合他们的经营定位。学而优书店零售总监陈伏明介绍,学而优以前曾策划过类似的推广传统文化的活动,比如文化遗产的展示,把相关内容集中陈列,同时辅以讲座,这符合学而优书店读者群的口味。 有这样想法的书店还有很多。南京市新华书店新街口店赵向东介绍说,南京市店正策划在端午节组织一些民俗文化类的图书展览,或者向购书读者赠送与端午节相关的礼物。温州市店相关人士也表示,书店肯定会在传统节日增加一些民俗活动,主要就是营造氛围。但也有书店表示,今年是假期调整第一年,很多假期的营销活动还没有实际操作,效果很难说。 他 业 假期的调整直接影响着假日经济。在清明小长假的小考中,商家业绩表现似乎并不理想。上海市商业信息中心发布的数据显示,今年的清明三天零售指数日均值为148.59点,这一消费水平仅与3月的双休日零售指数日均值基本持平。就连消费水平最高的清明节当天,该指数水平才为159.65点,这与3月8日妇女节的210.44点相比,相去甚远。 五一长假的取消对各大商场的销售模式也会产生影响,以往家电行业五一前三天的销售额占整个五一销售的80%以上,从今年开始,5月4日以后的销售份额将会集中在5月1日~3日出现。国美就将促销活动提早到4月26日推出,同时把五一之后的第一个周末纳入到计划中。还有一些大型商场在4月下旬就在门前悬挂起 大酬宾 和 打折 字样的横幅。

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